Stéphanie Zampieri, créatrice d’€conomiz

Stéphanie Zampieri, acheteuse indépendante,  créatrice d’€conomiz à Dieuze.

Comment gagner en pouvoir d’achat si l’on est un particulier ? Comment accroître sa capacité d’investissement lorsqu’on est une entreprise ou une collectivité ?

« En achetant mieux ! » répond Stéphanie Zampieri, acheteuse professionnelle indépendante qui offre une prestation inédite en Lorraine pour les entreprises et les collectivités.

Optimiser le poste achat pour faire des économies 

Une solution pas si évidente comme en témoigne le succès rencontré par €conomiz, l’entreprise créée par Stéphanie Zampieri en janvier 2010.  L’intérêt de cette offre innovante n’échappe alors pas à notre partenaire, le MEDEF Moselle, qui choisit  d’attribuer son prix à Stéphanie  pour l’édition 2011 du concours Créatrice d’entreprise de l’AFFDU.

De standardiste à responsable des achats

Le parcours de Stéphanie Zampieri témoigne de sa détermination et de sa capacité à relever les challenges. Son baccalauréat en poche, elle rentre plus vite que prévu dans le monde du travail. Elle intègre alors l’un des fleurons des entreprises mosellanes en qualité de standardiste. Elle en ressort neuf ans plus tard comme responsable des achats. Entre temps elle sera passée par le secrétariat, aux achats, aux approvisionnements, puis elle évolue vers un poste d’acheteuse/développement avant de prendre la responsabilité du service achat. Une progression qui ne doit rien au hasard mais s’appuie sur sa passion d’apprendre, sa capacité à s’investir pour évoluer. En cours de route, elle reprend des études en alternance et passe en deux ans un Master de Responsable Achat.

Maternité et plafond de verre  en entreprise

Entre temps la jeune femme qui s’est mariée devient  maman. Les choses se compliquent à ce moment là. La maternité est un frein régulièrement pointé du doigt concernant la progression des femmes dans le monde de l’entreprise. Stéphanie Zampieri va le vivre en direct. Mais il faut plus qu’une mise au placard pour empêcher cette battante d’avancer. En octobre 2009, elle démissionne et  décide de créer son entreprise sur son cœur de métier  : la fonction « Achat ». Trois mois plus tard, nait €conomiz, une Sarl, spécialisée dans l’optimisation des achats pour les collectivités, les entreprises et les particuliers. « J’ai été accompagnée par Synergie Dieuze, notamment Monsieur Alain Gomez qui m’a conseillé dans mes démarches ».

Un marché de niche dans le monde de l’achat professionnel.

« J’avais repéré certaines carences dans le monde des achats. J’ai vu qu’il y avait un créneau à prendre et j’ai décidé de me lancer». Laurent, son mari est un soutien inconditionnel. Le couple s’organise pour la réussite de ce nouveau challenge. Pour commencer la créatrice cible les particuliers et les entreprises. Au  fil de ses rencontres, elle constate qu’il y a une vraie problématique des achats dans les collectivités. En dehors des grandes villes où existent des services structurés, la fonction achat est généralement inexistante. La situation  est d’ailleurs similaire pour les TPE et PME. Tout en poursuivant le développement de son entreprise naissante, Stéphanie suit une formation dans le domaine très particulier des Marchés Publics.

La promesse d’économies : un argument fort

Optimiser les achats pour dégager des marges de manœuvre dans une période où tous les budgets sont serrés est une solution inédite apportée par €conomiz. Stéphanie Zampieri apporte son savoir-faire d’acheteuse professionnelle et une approche « gagnante » audacieuse. « Je me rémunère sur l’économie réalisée. Je prends le risque de ne pas être payée » ! Un argument porteur pour convaincre ses interlocuteurs de tester l’efficacité annoncée. Les clients ne risquent rien et les résultats obtenus sont probants.« La marge d’économie varie en général de 10% à 30% sur des marchés standards, mais sur des secteurs hyperconcurrentiels comme la téléphonie ou la photocopie on peut gagner jusqu’à  70% sur le prix initial ! ».

Un service achat externalisé

Dans le petit monde des collectivités de la région Alsace/Lorraine, le bouche-à-oreille fonctionne bien et €conomiz devient peu à peu une référence. L’entreprise gère la fonction achat dans tous les domaines; cela va de la voirie, à la cantine en passant par  les transports scolaires. « Au moment de la mise en place du périscolaire j’ai facilité la partie opérationnelle de cette nouvelle charge imposée aux mairies ». Certaines collectivités vont jusqu’à lui confier le montant de leur budget de fonctionnement. « Dans ce cas, je travaille poste par poste pour détecter les sources d’économies à réaliser. J’interviens également dans la rédaction des appels d’offre  ou le montage de dossiers de subvention libérant les équipes territoriales de missions preneuses de temps. De façon très classique, je facture alors la prestation sur la base d’un taux horaire » précise la dirigeante. €conomiz offre également cette fonction d’achat externalisée aux entreprises. Un service très précieux pour les TPE et PME qui peuvent ainsi dégager de la marge en optimisant leurs achats dans tous les domaines : matériaux, publicité, assurance, nettoyage, agences de recrutement ou entreprises de transferts de fonds.

Acheter un produit ou un service au meilleur prix : une prestation ouverte aux particuliers

Si les collectivités et l’entreprise représentent le cœur de clientèle d’€conomiz, les prestations sont également proposées aux particuliers, notamment pour l’achat d’énergie (fioul, pellets de bois,), les assurances, la téléphonie, l’informatique, les prêts bancaires ou l’automobile. Tous les achats impactant le budget des ménages peuvent être concernés.

Faire faire des économies : un art et une passion

Stéphanie Zampieri a su percevoir un besoin et y répondre en apportant une solution experte, adaptée à tous les domaines de la vie économique. Une intuition qui a permis à €conomiz de croître régulièrement depuis sa création. En sept ans, l’entreprise a multiplié son chiffre d’affaires par sept, passant de 20.000€ en 2009 à 140.000€ aujourd’hui. « Le potentiel de développement est énorme. J’aimerais trouver la perle rare qui maîtrise bien les marchés publics  pour m’aider à développer l’activité ». Un prochain challenge à relever par Stéphanie Zampieri qui réussit à dégager du temps pour se consacrer à son petit garçon et qui est devenue maire de son village de VAHL-LES-BENESTROFF (150 hts). Quand on a de l’énergie … on ne compte pas !

Repères

2010 : 10 janvier 2010  création d’€conomiz sur fonds propres à VAHL-LES-BENESTROFF  (Saulnois)

2011 : Lauréate du prix Créatrice de l’Affdu-Lorraine (Prix Medef Moselle)

Zone de chalandise : Alsace, Moselle Nord et Meurthe& Moselle

Un panel de plus de 300 fournisseurs

Valeur ajoutée revendiquée : souplesse / réactivité / économie et proximité

Effectifs : 2,5 personnes

Chiffre d’Affaire : 140 000€

Que  vous a apporté le Concours Créatrice de l’AFFDU Lorraine ?

Le prix créatrice de l’AFFDU Lorraine a contribué à me faire connaître grâce aux articles parus à ce moment là. Il a facilité la prise de contacts intéressants au moment de la création. Par ailleurs, j’ai noué un partenariat professionnel avec Amandine Zimmerlé, lauréate AFFDU, créatrice de SOS PC net.

Avez-vous noté des complications spécifiques liées  au fait d’être une femme ?

« Le monde de l’entreprise est encore très masculin. Celui des collectivités également. Les décisions sont généralement prises par des hommes. Au départ, j’ai eu le double handicap d’être une femme et d’être jeune (30 ans) J’ai du faire doublement mes preuves. J’ai également parfois des commentaires, même fort sympathiques, sur mes tenues vestimentaires » note t’elle en souriant.

Vos conseils aux futures créatrices ?

  • Oser se donner les moyens dès le départ « Je suis partie sur mes fonds propres. Avec le recul je ne le ferai plus. Ça freine la progression. Je ferais un prêt pour avoir tout de suite les moyens humains et matériel pour développer l’entreprise.
  • Une organisation sans faille pour être hyperéactive
  • Je réponds tout de suite et je tiens le client informé de l’avancement de son dossier; C’est important pour se démarquer des autres.

€conomiz

6A, rue du Général de Gaulle – 57260 DIEUZE

Tél : 03 87 86 70 57

Courriel : contact@achats-€conomiz.com

www.achats-€conomiz.com

FaceBook / €CONOMIZ

 

 

 

 

 

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